En este paso del plan de negocios se detallarán todos aquellos planes y estrategias para la labor de ventas.
Por ejemplo si venderá directamente al consumidor, si solo se proveerá a minoristas, si se utilizarán vendedores comisionistas, alguna combinación de las anteriores, etc.
De acuerdo a lo anterior se detallarán algunos datos relevantes como, comisiones, descuentos, derechos de distribución, políticas de venta, etc.
Debemos planear también la forma en que diferenciaremos nuestro producto del de la competencia, para hacer uso de esas ventajas en las estrategias de venta.
En cuanto a los planes de mercadotecnia deberemos hacer un desglose de las estrategias que se utilizarán para nuestra campaña publicitaria, describir los medios que se utilizarán y sus costos.
